Отрасли
Цифровой маркетинг для SaaS.
Отрасль
Маркетинг, который оценивают по пайплайну, а не по просмотрам страниц.
SaaS-компании не нужно больше трафика — ей нужно больше нужных людей, запрашивающих демо, а это две совершенно разные маркетинговые задачи.
Маркетинг SaaS и технологий стоит ближе к продажам, чем к узнаваемости бренда: покупатель обычно ищет решение категории проблемы, а не название конкретной компании, поэтому SEO и контент, построенные вокруг задачи, которую решает продукт, часто работают лучше одной только платной рекламы. Цикл продажи вовлекает не одного человека, принимающего решение, поэтому маркетинговая система должна говорить и с конечным пользователем, запрашивающим триал, и с держателем бюджета, который его утверждает, — зачастую совершенно разным контентом.
Поскольку лучшее доказательство ценности — сам продукт, петли роста — конверсия триала в оплату, реферальные механики внутри продукта, кейсы на основе реального использования — дают больше долгосрочного эффекта, чем любая отдельная кампания. Задача маркетинга сводится к тому, чтобы наполнять начало этой петли квалифицированным спросом и затем не мешать продукту доказывать свою ценность самому.
Обычно это performance-маркетинг и SEO для SaaS, которые ведут на посадочные страницы, настроенные на конверсию, вместе со стратегией выхода на рынок для запуска или нового сегмента. Эта отрасль пересекается с профессиональными услугами больше, чем большинство других B2B-категорий — свяжитесь с нами, чтобы обсудить, на каком вы этапе.
С кем мы работаем
Создано для тех, кому это нужно.
Задачи
Что усложняет этот рынок.
Решение о покупке принимают несколько человек
Тот, кто регистрирует триал, часто не тот, кто утверждает бюджет — сообщение должно работать для обоих.
Обучение категории против узнаваемости бренда
Многие покупатели ищут решение проблемы ещё до того, как узнали о существовании вашей компании — контент должен встречать их именно на этом этапе.
Конверсия триала в оплату
Регистрация — ещё не клиент: именно на стыке маркетинга и онбординга вокруг активации по факту выигрывается или теряется большая часть выручки SaaS.
Долгие, взвешенные циклы продаж
Корпоративные сделки могут тянуться месяцами — цепочки нёрчеринга и ретаргетинга должны поддерживать интерес всё это время, не превращаясь в шум.
Доказать вклад маркетинга в пайплайн
Руководство SaaS-компаний оценивает маркетинг по квалифицированным для продажи лидам и влиянию на выручку, а не по показным метрикам трафика.
Где мы помогаем
Маркетинговые услуги для отрасли: Технологии и SaaS.
Перформанс-маркетинг для SaaS
Кампании в поиске и платных соцсетях, построенные вокруг заявок на демо и регистраций триала, с отслеживанием до квалифицированного пайплайна.
Узнать большеSEO для SaaS
Контент, сфокусированный на категории и проблеме, который захватывает покупателей ещё до того, как они начали искать конкретный продукт по названию.
Узнать большеСайт и лендинги для SaaS
Быстрые, ориентированные на конверсию страницы продукта и тарифов, которые ведут посетителя от интереса к регистрации триала.
Узнать большеСкоринг лидов и автоматизация нёрчеринга
CRM-цепочки, которые квалифицируют и подогревают лиды на протяжении долгого цикла продажи, не заваливая отдел продаж неквалифицированным объёмом.
Узнать большеGo-to-market стратегия
Позиционирование и стратегия каналов для запуска, выхода на новый рынок или смены целевого сегмента.
Узнать большеПодход
Как мы будем действовать.
Позиционирование
Формулируем проблему, которую решает продукт, языком, которым покупатель реально пользуется и мыслит, а не внутренней терминологией продукта.
Контент и SEO
Создаём контент для обучения категории, который захватывает спрос ещё до того, как покупатель узнал продукт по имени.
Генерация спроса
Запускаем перформанс-кампании, сфокусированные на заявках на триал и демо, а не только на трафике верха воронки.
Квалификация лидов
Оцениваем и распределяем лиды через CRM-автоматизацию, чтобы отдел продаж тратил время только на действительно готовый пайплайн.
Нёрчеринг
Поддерживаем долгие сделки с несколькими участниками контентом и ретаргетингом, рассчитанными на весь закупочный комитет, а не на одну персону.
Оптимизация
Оцениваем результат по квалифицированным для продажи лидам и влиянию на пайплайн, а не по сырому объёму лидов.
Также по теме: Профессиональные услуги
Вопросы и ответы
Отвечаем на главные вопросы.
Он больше опирается на сам продукт — регистрации триала, активация и петли роста внутри продукта весят не меньше традиционной генерации лидов, и воронку нужно измерять соответственно.
Обычно это сочетание таргетированных перформанс-кампаний и контента, сфокусированного на проблеме, вместе с посадочной страницей, специально созданной для конверсии холодного посетителя в регистрацию триала.
Да — для SaaS поток неоценённых лидов, заваливающий отдел продаж, часто оказывается более серьёзной проблемой, поэтому мы встраиваем логику скоринга и нёрчеринга в CRM наряду с кампаниями по привлечению.
И с теми, и с другими — стратегия адаптируется к стадии: от закрепления первых сигналов product-market fit до масштабирования генерации спроса для устоявшейся платформы.
Превратим спрос в квалифицированный пайплайн.
Забронируйте бесплатный звонок — мы вернёмся с чётким планом без каких-либо обязательств.