Отрасли
Цифровой маркетинг для fashion-брендов.
Отрасль
Маркетинг, который приносит результат, не теряя ценности бренда.
Люксовый бренд может выиграть клик и всё равно потерять продажу, если кампания вокруг него выглядит как ещё одна скидка в ленте.
Маркетинг моды и люкса несёт напряжение, незнакомое большинству других категорий: он обязан работать на тех же измеримых каналах, что и массовая розница — поиск, платный трафик в соцсетях, ретаргетинг — не перенимая при этом ценового тона, который подрывает воспринимаемую ценность бренда. Баннер со скидкой 20% может краткосрочно поднять конверсию и незаметно повредить позиционированию бренда перед следующей кампанией по полной цене. Найти верный баланс — значит рассматривать бренд и перформанс как единую стратегию, а не два конкурирующих бюджета.
Аудитория здесь также необычно визуальна и хорошо ориентируется в платформах: лента бренда в Instagram, редакционные партнёрства и присутствие среди инфлюенсеров формируют позиционирование не хуже любой платной кампании — и всё чаще напрямую конвертируют через социальную коммерцию. Маркетинговая система fashion-бренда должна одновременно удерживать высокое качество креатива и коммерческую эффективность на одном уровне.
Это брендинг и performance-маркетинг, откалиброванные так, чтобы защищать маржу, витрина на редакционном уровне и SEO, снижающее зависимость от платного обнаружения со временем. Эта отрасль близка к e-commerce и ритейлу — свяжитесь с нами, если хотите сравнить подходы.
С кем мы работаем
Создано для тех, кому это нужно.
Задачи
Что усложняет этот рынок.
Защита воспринимаемой ценности
Тактики перформанс-маркетинга, работающие для масс-маркета — агрессивные скидки, навязчивый ретаргетинг — могут незаметно подорвать ценовую силу люксового бренда.
Единство креатива на всех каналах
Визуальный стандарт бренда должен сохраняться от рекламы в соцсетях до страницы товара и коллаборации с инфлюенсером — иначе слабеет всё позиционирование.
Социальная коммерция и обнаружение бренда
Моду всё чаще открывают и покупают прямо внутри платформы, а это меняет то, как должны работать вместе контент, теги и платная реклама в соцсетях.
Баланс между имиджевыми кампаниями и перформанс-целями
Имиджевую кампанию и перформанс-кампанию часто оценивают по разным метрикам — и именно на попытке свести их в одну стратегию чаще всего спотыкается маркетинг модных брендов.
Сезонный спрос и спрос на дропы
Коллекции, дропы и сезонный календарь требуют медиабюджета, который растёт пиками вокруг них, а не работает по плоской постоянной схеме.
Где мы помогаем
Маркетинговые услуги для отрасли: Мода и люкс.
Брендинг для моды и люкса
Идентичность и тон коммуникации, которые защищают воспринимаемую ценность бренда и при этом остаются достаточно гибкими для перформанс-рекламы.
Узнать большеПерформанс-маркетинг для fashion-брендов
Кампании в платных соцсетях и поиске, построенные на конверсию без скидочного тона, который подрывает ценность бренда.
Узнать большеРазработка fashion-e-commerce
Витрины и лукбуки, выполненные на редакционном уровне и достаточно быстрые для конверсии, которую требует перформанс-кампания.
Узнать большеSEO для fashion-брендов
Видимость в поиске по коллекциям, категориям и брендовым запросам, которая со временем снижает зависимость от платного трафика.
Узнать большеCRM и удержание клиентов
Автоматизированные цепочки вокруг дропов, пополнения ассортимента и программ лояльности, превращающие первую покупку в постоянные отношения с клиентом.
Узнать большеПодход
Как мы будем действовать.
Определение бренда
Формируем тон, визуальный стандарт и позиционирование, которым должен следовать каждый канал, прежде чем строить медиаплан.
Креатив
Выстраиваем систему контента и кампаний, которая на любой площадке читается как редакционная, а не рекламная.
Социальные сети
Развиваем присутствие и социальную коммерцию на площадках, где моду действительно находят и покупают.
Перформанс
Запускаем платные кампании, настроенные на защиту маржи и воспринимаемой ценности, а не только на краткосрочную конверсию.
Конверсия
Следим, чтобы витрина сохраняла креативный стандарт бренда вплоть до оформления заказа.
Удержание
Формируем лояльность и повторные покупки через CRM, а не через повторяющиеся скидки.
Также по теме: E-commerce и ритейл
Вопросы и ответы
Отвечаем на главные вопросы.
Он несёт измерение ценности бренда, которого нет у обычного ритейла — тактики перформанса нужно калибровать так, чтобы они не подрывали ценовую силу, на которую опирается бренд.
Да — таргетинг, креатив и структуру предложения можно строить вокруг эксклюзивности и намерения, а не цены, что защищает маржу и одновременно обеспечивает измеримую конверсию.
Всё более важна — растущая доля обнаружения и покупки модных товаров происходит прямо внутри платформы, что меняет требования к работе с контентом и тегами.
Да — стратегия одинаково масштабируется и для запуска одной коллекции, и для люксовой группы, работающей на нескольких рынках.
Растим бренд не размывая его ценность.
Забронируйте бесплатный звонок — мы вернёмся с чётким планом без каких-либо обязательств.