Отрасли
Цифровой маркетинг для образования.
Отрасль
Маркетинг, построенный вокруг пути к зачислению, а не вокруг учебного календаря.
Родитель не выбирает школу за один день открытых дверей — выбор складывается месяцами сравнения, и большая часть этого сравнения происходит ещё до звонка в приёмную комиссию.
Маркетинг в образовании обслуживает две аудитории, принимающие одно решение вместе: родителя, оценивающего соответствие, стоимость и результаты, и студента, взвешивающего совершенно другой набор приоритетов. Эта двойная аудитория в сочетании с приёмной кампанией, привязанной к фиксированным датам набора, означает, что маркетинговый календарь нужно строить в обратном порядке от сроков зачисления, а не вести его в плоском постоянном режиме.
Доверие и репутация здесь тоже несут необычный вес — аккредитация, реальные результаты и то, что действительно говорят нынешние родители или выпускники, как правило, перевешивают сообщение любой отдельной кампании. Школа, университет или учебный центр, стабильно присутствующие в локальном поиске и поиске по конкретным программам и подкреплённые по-настоящему отзывчивым процессом приёма, конвертируют в зачисления гораздо большую часть этого долгого периода изучения, чем те, кто полагается только на маркетинг дней открытых дверей.
Обычно это performance-маркетинг и SEO для образования, которые ведут на страницы заявок, созданные для конверсии долгого периода изучения, вместе с приёмной CRM, которая удерживает вовлечённость семьи месяцами, а не днями. Свяжитесь с нами — и мы вместе разберём, где на самом деле самый большой разрыв.
С кем мы работаем
Создано для тех, кому это нужно.
Задачи
Что усложняет этот рынок.
Долгий путь решения с двумя аудиториями
Родители и студенты часто взвешивают разные приоритеты в одном и том же решении — сообщение должно работать для обоих, не размывая ни один из посылов.
Привязка к циклу приёма
Обращения, экскурсии и заявки концентрируются вокруг фиксированных окон набора, а значит, медиабюджет должен пиково расти вместе с календарём, а не идти ровно.
Доверие, построенное на результатах и аккредитации
Заявления о результатах и аккредитации проходят реальную проверку — контент должен их подтверждать, а не просто декларировать.
Обнаруживаемость курсов и программ
Отдельным программам крупного учреждения нужна собственная видимость в поиске, а не только имя самого учреждения.
Ведение лидов через долгий разрыв между обращением и зачислением
Обращение может «зависать» месяцами до подачи заявки — система follow-up должна поддерживать интерес всё это время, не превращаясь в давление.
Где мы помогаем
Маркетинговые услуги для отрасли: Образование.
Перформанс-маркетинг для образования
Кампании в поиске и соцсетях, приуроченные к срокам приёма и нацеленные на реальное намерение обратиться со стороны родителей и абитуриентов.
Узнать большеSEO для образовательных учреждений
Видимость в поиске для учреждения, его отдельных программ и сравнительных вопросов, которые реально задают родители.
Узнать большеБрендинг в сфере образования
Достоверная, отличительная идентичность, которая ясно доносит результаты и культуру учреждения в каждой точке контакта.
Узнать большеСайты и формы обращений для образования
Быстрые, информативные сайты со страницами программ и формами обращения, созданные для конверсии длительного визита изучения.
Узнать большеCRM приёмной комиссии и ведение лидов
Автоматизированные цепочки, которые поддерживают интерес обращения тёплым на протяжении месяцев между первым контактом и зачислением.
Узнать большеПодход
Как мы будем действовать.
Позиционирование
Определяем, чем учреждение или программа действительно известны, — языком, которым реально пользуются родитель или студент при поиске.
Видимость в поиске
Выстраиваем SEO вокруг учреждения, его программ и сравнительных вопросов, которые задаёт аудитория.
Контент и доверие
Создаём контент на основе результатов — достижения, аккредитация, реальные отзывы — который подтверждает заявления школы или учреждения.
Генерация обращений
Запускаем кампании, приуроченные к приёмной кампании, с оценкой по квалифицированным обращениям, а не сырому трафику.
Ведение лидов
Поддерживаем интерес обращений на протяжении долгого окна принятия решения через follow-up на базе CRM.
Конверсия в зачисление
Отлаживаем сам процесс приёма, чтобы «доведённое» обращение превращалось в подтверждённое зачисление.
Вопросы и ответы
Отвечаем на главные вопросы.
За счёт видимости в поиске и контента, который доходит до родителей и студентов на этапе изучения вариантов, а затем поддерживает этот интерес до подачи заявки через follow-up на базе CRM.
Обычно это сочетание поиска (и по самому учреждению, и по конкретным программам), соцсетей, нацеленных на нужный сегмент аудитории, и email- или CRM-ведения на протяжении всего приёмного цикла.
Оно захватывает родителей и студентов, которые активно сравнивают варианты через поиск, — а именно здесь обычно начинаются самые серьёзные обращения, задолго до дня открытых дверей или прямого запроса.
Последовательным ведением каждого обращения на протяжении всего окна принятия решения через автоматизацию CRM, а не одним звонком после дня открытых дверей.
Превратим обращения в зачисления.
Забронируйте бесплатный звонок — мы вернёмся с чётким планом без каких-либо обязательств.